پيامبر صلى الله عليه و آله: بدان كه راستگويى، پر بركت است و دروغگويى شوم.
هوش رسانه (نفوذ و اقناع)
دومین جلسه از کارگاه هوش رسانه با موضوع نفوذ و اقناع، آخرین عنوان از کارگاه مشاوره دینی دوره دهم روز چهارشنبه 8 تیرماه 1401 از ساعت 15:30 الی 17:30 و با تدریس استاد دکتر حمید صادقیان در کانون دانش‌آموختگان مدرسه علمیه اسلام‌شناسی حضرت زهرا سلام‌الله علیها برگزار گردید.
استاد در این جلسه از کارگاه به بررسی موضوع نفوذ و اقناع در تبلیغات پرداختند و فرمودند هدف اغلب پیام‌های رسانه‌ای این است که مخاطب خود را قانع کنند که به چیزی اعتقاد پیدا کنند و یا کاری را انجام دهند. بنابراین مجموع این قانع‌کنندگان از جمله فیلم‌ها، بخش‌های خبری رسانه‌ها، تبلیغات تجاری و .... از تکنیک‌ها و روش‌های گوناگونی برای:
1- جلب توجه و نظر ما
2- پدید آوردن اعتبار و اعتماد برای خودشان
3- شبیه سازی آمال و آرزوهای خودشان در وجود ما
4- تحریک ما برای انجام عمل (خرید، رای دادن، سرمایه گذاری و ....)
استفاده می‌کنند. استاد ادامه دادند صاحبان رسانه و تولید کنندگان پیام‌های رسانه‌ای می‌دانند که کسی به زور متقاعد نمی‌شود که از آنها پیروی کند بنابراین همه پیام‌های رسانه‌ای برای اقناع‌سازی مخاطب از تکنیک‌ها و روش‌های خاصی استفاده می‌کنند که به زبان اقناع مشهور است.
فنون اقناع
آقای دکتر صادقیان فنون اقناع را به موارد زیر تقسیم کردند که شامل:
1- گواهی دادن ستاره‌ها، نخبگان و مردم عادی (مانند تبلیغ شامپو کلیر)
2- تکنیک استفاده از زیبایی (مانند تبلیغ پوشک مرسی)
3- طنز: اگر طنز و شوخی با یک پیام همراه شود حس خوب فرح سبب تثبیت پیام می‌گردد (مانند تبلیغ سس فشاری دلپذیر)
4- ترس: از موارد استفاده از ترس نشان دادن نتیجه خارج کردن وضعیت از اعتدال است (مانند تبلیغ آدامس دنتاین)
5- تداعی: ایجاد پیوند میان فکر یا محصول با آرزوها یا احساسات مطلوب انسانی (مانند تبلیغ نوشابه کوکاکولا)
6- تطمیع: راضی کردن مخاطب برای پذیرش نظر یا انجام عملی در ازای دریافت سود (مانند تبلیغ شوینده هوم کر)
7- اغراق: فرستنده پیام گوشه‌ای از واقعیت پیام خود را می‌گیرد و آن را تا جای ممکن بزرگتر از آنچه هست معرفی می‌کند.
استاد در ادامه به بخش دوم فنون اقناع اشاره نمودند که شامل:
8- تکرار: با تکرار پیام رسانه‌ای در ذهن تثبیت می‌شود و موجب اعتماد بیشتر می‌شود (تبلیغ پنیر پاندا)
9- برجسته سازی: پرداختن انتخاب شده به یک پیام از میان دیگر پیام‌ها (تیلیغ یخچال ال جی)
10- استفاده از نمادها: کلمات یا تصاویری هستند که مفاهیم را به ذهن ما متبادر می‌کنند (تبلیغ بانک اسلامی نور)
11- مقایسه: بهتر جلوه دادن محصول، آرا یا نظرات در مقایسه با نمونه‌های دیگر سبب تثبیت پیام می‌گردد (تبلیغ پفک چاکلز)
12- همراهی با جماعت: مخاطب احساس می‌کند همه جماعت یک مطلب را می‌گویند پس حتما درست است (تبلیغ 5040)
13- ترین‌ها (شدت): به کارگیری صفات عالی باعث می‌شود شدت چیزی را بیشتر حس کنیم (تبیلغ بانک سپه)
14- ادعای آشکار: سبب می‌شود نیازهای احتمالی مخاطب به او یادآوری شود (تبلیغ خرد کن پلین)
قابل ذکر است آخرین جلسه کارگاه مشاوره دینی دوره دهم در 8 تیرماه 1401 برگزار گردید و در نهایت به شرکت‌کنندگان آن گواهی پایان دوره اعطا می‌گردد.
- 667 خوانده
نظرات
ارسال نظر جدید